赛伦生物接待3家机构调研包括民生证券、南方基金、孙传辉

  2024年9月30日，赛伦生物披露接待调研公告，公司于9月11日接待民生证券、南方基金、孙传辉3家机构调研。

  公告显示，赛伦生物参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书成琼，证券事务代表谢煜颋。调研接待地点为线上会议形式及公司会议室线下会议。

  据了解，赛伦生物在2024年上半年的经营情况表现良好，营业收入和净利润均实现了同比增长。公司在创新药和医疗器械领域取得了进展，抗蝰蛇毒血清进入临床Ⅱ期研究阶段，眼镜蛇毒快速诊断试剂也进入了临床研究阶段。同时，公司通过优化运营管理和减少相关成本，提高了经营效率。

  在销售推广方面，赛伦生物主要是依靠自建的经营销售团队进行学术推广，这支团队具备医药专业背景和市场营销经验，通过专业化的学术推广活动，向临床医生传达产品的临床价值，并提供相关的临床用药指导。销售模式上，公司采用经销模式，由医药商业公司负责产品向医院等终端的配送。

  赛伦生物的抗蛇毒血清产品在产量和销量上，抗蝮蛇毒血清占据主导地位，其次是抗五步蛇毒血清，而抗眼镜蛇毒血清和抗银环蛇毒血清的占比最小。由于蛇伤治疗中抗蛇毒血清的使用原则，不同品种的销量会有所波动。目前，国内尚未有别的企业申报抗蛇毒血清产品的临床研究，因此公司的独家地位暂时稳固。

  至于2024年中报期末应收账款较上年度末高的原因，主要是由于公司产品的季节性销售特点，蛇伤和外伤在夏季高发，导致第二、三季度销量较大，而第一、四季度销量较小，因此各季度的出售的收益和期末应收账款也随之呈现出季节性波动。

  2024年上半年,公司营业收入、净利润均同比增长,保持健康的发展形态趋势;创新药抗蝰蛇毒血清进入临床Ⅱ期研究阶段,医疗器械创新产品眼镜蛇毒快速诊断试剂进入临床研究阶段。在大力推进市场拓展和新产品研发进程的同时,公司采取积极措施优化运营管理,降低经营成本,提高单位费用产出率,提高了经营效率。

  答:在产品推广方面,企业主要通过自建经营销售团队开展学术推广。公司建设了一支具有医药专业背景知识及市场营销相关经验的经营销售团队,通过专业化学术推广活动,使临床医生懂产品临床价值,同时提供药理药效、使用方法等临床用药指导等信息。

  在销售模式上,公司以经销模式实现产品营销售卖。经销商(配送商)为医药商业公司,主要负责公司产品向医院等终端的配送。

  答:从公司近年来各品种抗蛇毒血清的产量和销量情况去看,抗蝮蛇毒血清占总量的大部分,其次是抗五步蛇毒血清,抗眼镜蛇毒血清和抗银环蛇毒血清占比最小。

  由于在蛇伤临床治疗中,抗蛇毒血清的规范使用主要遵守“尽早足量、及时追加、同种专一、异种联合”的原则。对于无特异性抗蛇毒血清的毒蛇咬伤,可联合使用同类或相似毒性的抗蛇毒血清治疗。例如,烙铁头毒蛇咬伤可使用抗五步蛇毒血清及抗蝮蛇毒血清进行联合治疗。此外,单个患者的使用剂量/支数有差异。

  因此,由于抗蛇毒血清的各品种销量并非完全对应各蛇种咬伤患者人数,每年各品种销量占比会存在一定波动。

  截至目前,通过公开信息查询,尚未查询到国内别的企业就抗蛇毒血清产品申报临床研究的相关信息。

  公司2024年半年度期末应收账款比上年末高,还在于公司产品适应症发生率具有非常明显的季节性,蛇伤、外伤均在夏季高发,第二、三季度销量较大,第一、四季度销量较小,各季度的出售的收益、期末应收账款随之呈现出显著的季节性起伏。